Одяг завжди буде продаватись, і так як це один з головних способів самовираження, саме тому бізнес у цій сфері при правильному веденні буде стабільно прибутковим.Перед тим, як відкрити магазин стоку, необхідно вивчити вже існуючі такого роду фірми і магазини: який товар є у надлишку, який в нестачі і який користується найбільшим попитом у покупців, треба почерпнути плюси і мінуси дизайну приміщень, розташування магазину/фірми в місті. Стати досить сильним конкурентом в цій області можна двома способами - завдяки доступним, невисокими цінами і цікавими, що відрізняється від конкурентного, товарами. Крім одягу, Ви можете продавати у своєму магазині взуття, ремені, нижню білизну, біжутерію, сумки з європейського стоку.
Тепер слід задуматися, в якому районі Ви б хотіли відкрити свій магазин стокового одягу. Місце повинно бути людяним (поряд зі школою, університетом, продуктовим супермаркетом, базаром), як правило, це центр міста. Для того, щоб Ваш магазин стоку став помітним, бажано побудувати або орендувати приміщення, яке не знаходиться в низці інших магазинів, але варіант магазину в торговому центрі теж непоганий, і він буде приносити немалий прибуток, оскільки так Вам відразу буде забезпечений приплив потенційних клієнтів і Ви економите гроші на рекламі.
Починаючи переговори з власниками приміщень або ріелторами, ведіть себе впевнено і постарайтеся не згадувати той факт, що Ви новачок в цій справі. Для цих людей важливо, щоб кожна їх угода полягала вже з успішними бізнесменами, так як кожна зміна орендаря загрожує їм втратою грошей. Врахуйте, що ріелтору доведеться заплатити за його послуги близько 50% від місячної орендної плати приміщення. Швидше за все буде потрібно зробити невеликий ремонт і обов'язково потрібно придбати необхідне торговельне обладнання.
Наступний крок – розробка дизайну магазину. Тут Ви можете проявити власну фантазію, не забуваючи про те, яким саме стилем одягу Ви будете торгувати. Варіантів безліч: від розкішного і дорогого гламуру до голих стін з цегли. Дизайн відіграє чи не найважливішу роль, адже разом з одягом Ви продаєте настрій. Після вибору дизайну приміщення потрібно зробити ремонт і закупити обладнання: касовий апарат, стелажі, бюсти, систему контролю товару (це ті самі рамки біля входу і електронні маяки, які не дозволяють красти товар з вашого магазину), манекени, дзеркала, стійки, вішалки, а також аудіо-апаратуру, так як в магазині завжди повинна грати приємна і відповідна його формату неголосна музика.
Зараз існує величезна кількість оптових постачальників стоку, які поставляють на ринок України одяг і взуття тих чи інших брендів і, на перший погляд, місцевий ринок в даній області досить багатий і різноманітний, але все ж вибрати одяг, що відрізняється від представленої у конкурентів, для людей з яскравою індивідуальністю, досить складно. Відвідуйте тематичні виставки, використовуйте для пошуку Інтернет. Ви можете орієнтуватися на відомі марки та бренди одягу або просувати нові. В результаті пошуків перед Вами буде перелік компаній, що займаються продажем різного стоку. Всіх їх краще відвідати особисто, подивитися товар, дізнатися умови роботи, познайомитися з асортиментом і якістю товару. Після відвідування фірм за списком виберіть одного або декількох найбільш вподобаних оптових поставщиків і складіть з ними договори, а також обговоріть з ними умови роботи і поставок. Визначтеся з цінами на товар, зазвичай націнка на сток одяг становить не менше 70% від оптової ціни. Але це залежить від ситуації на місцевому роздрібному ринку взуття і одягу, конкретного місця торгівлі, класу сагазина і від товару, який Ви збираєтеся продавати.
Можна також відкрити магазин одягу з франчайзингу. У цьому випадку Ви користуєтеся вже відомою торговою маркою та діліться частиною прибутку з її власником.
Далі можна зайнятися підбором робочого персоналу. Обов'язково потрібно найняти адміністратора, який зможе навчити персонал і стежити за його роботою. На перших порах цю функцію може виконувати сам власник (тобто Ви), потім можна буде призначити когось із продавців. У будь-якому випадку після відкриття магазину власнику доведеться проводити там багато часу, до тих пір, поки система роботи в магазині не буде автоматизована. В невеликий магазин необхідні два касира, що працюють позмінно, продавці-консультанти в торговий зал і, можливо, охоронець. Обов'язковий підбір продавців з хорошими навичками комунікації, чітко поставленою мовою і приємним зовнішнім виглядом. Персонал повинен володіти бажанням розвитку цього бізнесу не менше Вашого, тому заробітна плата повинна безпосередньо залежати від продажів стоку.
Варто подумати про гучну назву магазину. Потрібно придумати лаконічну і в теж час стильну, та яка виділяється, назву, але яка буде оригінальною. І нарешті залишилося визначитися з датою відкриття, про яку варто заздалегідь повідомити потенційним покупцям за допомогою реклами. Вона повинна бути розрахована на цільову аудиторію магазину - Ваших майбутніх покупців стокового одягу. Це може бути зовнішня реклама (в першу чергу варто подумати про оформлення вітрин і привабливою вивісці), розсилка поштою, реклама по місцевому телебаченню, радіо, в газетах, журналах, роздача листівок та сувенірної продукції на вулицях. Ваш магазин може спонсорувати вечірки, спортивні та культурні заходи, що проводяться в місті. Інформація про акції, сезонні розпродажи і нові надходження стоку одягу завжди повинна своєчасно доводитися до покупців, але розпродажу повинні бути рідкими, як правило, два рази на рік, інакше покупці перестануть цікавитися акціями і Ви можете понести збитки.
Більш детальну інформацію щодо відкриття магазину зі стоком одягу та необхідну допомогу, підбір ассортименту, великі знижки та інше Ви зможете отримати, зателефонувавши в нашу фірму "Сток оптом Україна". Наші клієнти є успішними власниками мереж стокових магазинів та бутиків одягу по всій Україні, купуючи тільки у нас!
