Как одежда и обувь становятся стоком?
Каждый производитель хочет, чтобы производство было максимально эффективным и продавался весь товар «под ноль», но реалии таковы, что это невозможно – клиенты хотят видеть новые модели как можно чаще, особенно если речь о трендовых вещах, которые нужно успеть купить и поносить, пока они в моде. Вещи могут продаваться в фирменном сетевом розничном магазине всего несколько месяцев – потом их приходится убирать, чтобы освободить место для новых моделей. Одежда, обувь, сумки, аксессуары, которые убирают из торгового зала, могут отправить в аутлет, если у данного бренда есть магазины такого класса, или сразу в сток.
Также в сток попадает товар брендов, которые оказались нерентабельны и были вынуждены закрыть производство и магазины. Такое происходит нечасто и, как правило, с локальными брендами.
Сток с биркой и без
Стоковая одежда может быть не только с биркой, но даже в нетронутой фабричной упаковке, если вещи не успели вывесить в торговый зал, и они лежали в складском помещении розничного магазина. Если одежда висела в торговом зале, конечно, она будет уже без полиэтиленовой упаковки. В таком виде приходит 80-90 % стока.
Некоторые бренды разрезают бирки или полностью снимают их, перед тем как отдать вещи в сток. Это делают для того, чтобы, если эти вещи попадут в страну, где этот бренд представлен официально или планирует открывать сеть своих магазинов, было труднее идентифицировать эти вещи как товары именно этого бренда, и это бы не снижало стоимость продукции в глазах клиентов, которые делают покупки в официальных сетевых магазинах. В таком виде на рынок Украины заходят шведский H&M и немецкий TCM. В таких случаях некоторые наши клиенты с помощью специальных пистолетов прикрепляют бирки, которые заказывают для себя в типографиях. Это недорогой, но важный этап предпродажной подготовки товаров для розницы – одежда, обувь с бирками выглядят более презентабельно и оценить их можно дороже.
Какие минусы стока?
Поскольку сток – это остатки из брендовых розничных магазинов, полной ростовки в стоке нет. Также, к сожалению, во время примерки не все относятся к одежде аккуратно, и на вещах могут появляться незначительные дефекты, которые можно легко устранить при желании: следы тонального крема на вороте футболок и кофт, оторваные пуговицы, разошедшиеся швы. Но таких вещей незначительный процент: 2-5%.
Обувь в основном приезжает без индивидуальных коробок. Почему? Бренды масс-маркета изначально не заказывают коробки для упаковки обуви в целях экономии, иногда упаковывая её в пыльники. Благодаря этому обувь также дешевле перевозить, так как она занимает меньше места при транспортировке.
Какие плюсы стока?
Относительно низкая стоимость и большой ассортимент фасовок и моделей – можно легко найти подходящий товар для перепродажи оптом и для продажи в розницу офлайн или онлайн. Если Вы покупаете сток крупным оптом, получаете разнообразный всесезонный товар и хорошую скидку. Если Вы покупаете сток мелким оптом лотами, получаете товар с небольшой наценкой по сравнению с крупнооптовой закупкой, но на конкретный период года (осень-зима или весна-лето) и без непоправимого брака, который отсортировывают во время фасовки работники нашего склада.
Сток немного дороже хорошего сэконда, но не обработан никакими химическими составами, поэтому не имеет привычного для посетителей сэконд-хэндов запаха, что также является большим плюсом.
Наличие известных брендов в Вашем магазине поможет привлечь покупателей, для которых важна не только демократичная цена, но и «имя» на бирке. Большим плюсом станет наличие таких марок как OVS, Zara, H&M, Boohoo, Cars Jeans, Original Marines, Adidas, Puma, Crivit…
Можно подытожить, что продажа стока выгодна для поставщиков и владельцев торговых точек в целях заработка, для конечного покупателя выгода состоит в экономии, так как клиент покупает брендовую одежду и обувь по цене ниже стандартной. Также сток полезен с точки зрения экологичного потребления, так как продукты перепроизводства промышленности не отправляются годами гнить на свалках, а выполняют функцию, для которой были созданы – украшать и согревать людей.
